年度浙商女杰“年度成就奖”浙江博来工具有限公司董事长傅月华评委会给予的颁奖词为：从小作坊到牵手博世，再到建立完整的通航产业链，她从来没有停下过创业创新的脚步。将科技变身第一生产力，她写下浓墨重彩的一笔。冬日的午后，坐在导报记者面前的傅月华温婉、柔和，脸上常常洋溢着笑容，让人看着就觉得心里暖暖的，很难让人把这样一个温和文雅的女子和冷冰冰的电动工具联系在一起。但是，傅月华却用她的努力和勤奋，在电动工具领域取得了不菲的成绩，闯出了一方天地。从成立之初10来个工人，发展到目前的人；从年销售值不到万元，增加到年底的2亿元；从小小的家庭作坊到牵手美国工业巨头博世，再到建立覆盖全球的销售网络，傅月华带领着浙江博来工具有限公司，以科技创新为驱动力，用新产品开拓市场，依靠自主品牌，拓展自主营销渠道，上演了一部激励人心的励志剧。初入商海寻找蓝海初中毕业后，傅月华就当起裁缝。心灵手巧的傅月华剪裁出各式漂亮、时尚的服饰，受到了顾客的青睐。十里八村的人都来找傅月华做衣服，她也成了大家口中的“名裁缝”。就在傅月华的服装生意做得如火如荼的时候，在电动工具行业做销售多年的表弟找到了傅月华，希望跟她一起创办电动工具生产企业。永康是全国闻名的百工之乡、五金之都。当时，永康做电动工具的人还不是很多，但电动工具的市场需求量却很大。“当时就是抱着试试看的心态。”傅月华拿出了多年来做裁缝的积蓄，买来设备。因为是家庭作坊，小打小闹，那时候并没有能力生产电机，为优力特、信源等电动工具企业做配套。为了把生产出来的电机卖掉，傅月华可是吃了一番苦头。一开始，傅月华身兼数职，为了节约成本，她自己开小货车送货到企业；为了推销产品，她自己出去跑业务；即使是遇到再大的困难，她都咬牙坚持。经过努力，当初的家庭小作坊逐渐成长。年，傅月华在武义创办了浙江博来工具有限公司。“之所以取名叫‘博来’，是因为我觉得所有的一切都只有靠拼搏才能获得。”当时很多永康电动工具企业都是以内销为主，而博来在成立初始就定位以外贸为主。这源于傅月华年的一趟德国科隆国际五金工业博览会之旅。“真的是大开眼界。”傅月华回忆说，当时自己虽然是去参观的，并没有带产品参展，但在和国外参展商和客商的交流过程中，了解到市场需求，把握到发展趋势。合纵联横把握先机年，从德国科隆回国后，傅月华意识到自主创新的重要性。技术力量跟不上，傅月华不惜重金从金华等地聘请开模具的技术专家，并定期对厂内骨干进行业务培训。艰辛的付出终于等到了回报。年，傅月华又一次出现在德国科隆。这一次，她带着的是完全自主研发的搅拌器。参会的电动工具巨头德国博世公司在对傅月华的公司进行详细了解后，表达了将继续对博来进行深入考察的意向。为了迎接博世的考察，傅月华也是颇费工夫。“温度23℃、湿度60%”，这是博世对生产现场环境的要求。管理上向国际一流标准看齐，博来在车间装上了空调、换风系统，营造一个恒温、恒湿、无尘的生产环境。生产过程中产生的废水、废气，全部按欧盟标准进行无害化处理，所有照明灯具采用LED节能灯。年新年伊始，博来就获得了一个大大的新年“礼包”：公司与博世正式签约，成为其供应商。“这意味着我们自主研发的搅拌器进入博世全球采购体系。”说到这里，傅月华仍然难掩喜悦和自豪。因为有了与博世良好合作的信誉，以及过硬的品质保证，博来生产的搅拌器在海外市场，尤其是欧洲市场可谓如鱼得水。傅月华并不满足于仅仅成为博世的代工工厂，在她的心目中，完美的合作方式应该是结成战略合作伙伴，双方共同研发新产品。在年的德国科隆国际五金工业博览会，傅月华发现市场上比较热门的产品是打磨机，但生产打磨机的厂家少之又少，就准备自主研发电动打磨机。“在当时，建筑与装潢时的打磨大都是手工进行的，效率低，质量不稳定。”说起研发电动打磨机的初衷，傅月华这样解释。可研发的过程并不顺利，有几个关键技术点总是攻克不了。就在此时，傅月华得知博世也准备研发打磨机的消息，于是，她就尝试着提出想和博世共同合作开发打磨机。没想到，博世同意了傅月华的提议，博来也顺理成章地上升为博世的战略合作伙伴。此后，寻求与国际巨头的合作，以订单开发的方式，共同开拓国际市场，博来已是驾轻就熟，得心应手，路子越走越宽。“国际市场需要什么产品，企业就研发什么产品。”这成为公司的经营模式。目前，博来公司的产品有十几个系列，多达几十个品种。这些产品不仅在外观设计上美观新颖，在使用上也体现出高效、环保、安全、舒适的优点，在功能和结构上取得突破性的创新。技术创新勇立潮头走进浙江博来工具有限公司，发现厂区内正在建造全新的厂房和办公楼。而车间里，工人们正有条不紊地忙碌着，各类机械设备有序运作，一派繁忙的生产景象。这些年来，电动工具企业普遍面临原材料成本、人工成本增加，但利润无法“水涨船高”的问题。对此，博来的回答是：加大研发力度，推行精益化生产。为使产品质量与国际接轨，早在年6月，博来公司首次顺利通过ISO质量体系认证后，质量管理体系也在不断完善和持续改进，产量按时完成了计划目标，产品实物质量稳定提高，顾客满意度为99%。“在企业发展中，保证产品的质量是首要的。”傅月华说。现在，博来拥有一批掌握机械设计、机械制造、模具设计、电机设计的强大科技队伍，自主研发能力和创新能力较强，技术力量雄厚。年，博来承担了“自吸尘抛光机”攻关项目，获得省级新产品3项。目前，公司拥有34项专利，其中包括2项发明专利和8项实用型专利。“在研究开发新产品的同时，工艺的创新改进也很重要。”傅月华说，公司对产品一些关键的加工工艺进行立项研究，成为中长期开发项目，取得了一定的成效。其中包括打磨机、抛光机吸尘加工艺的提升，通过提升机械加工工艺，使用吸尘率达到98%以上，工作效率比手工打磨提高10倍以上，能够实现抛光过程中的自动吸尘，避免抛光过程中产生的灰尘对人体健康造成影响，对避免或减少装修工人尘肺病的发生有较大帮助，同时有助于提高工作效率、降低生产成本。近期，该公司经改造后的精益化标准流水线投入使用。“加快推进企业信息化、精益化建设，是发展的必然。”傅月华表示，近几年，公司已投入多万元进行技术改造、引进先进设备、优化生产流程，现在，效果正在显现。在生产车间，一条原本需要26名员工操作的流水线通过精益化改造后，现在只需10人。傅月华表示，新的流水线大大降低了生产成本，产能提高约50%，企业效益优势更加突出。大赛扬名竞逐蓝天年是武义第八次举办汽车拉力赛，但对傅月华来说，却是尤为特殊的一次。傅月华的浙江博来工具有限公司成为浙江武义·中国汽车拉力锦标赛的冠名赞助商，不仅博来工具的LOGO出现在赛场上，空中航拍所采用的无人机也是产自博来。“以前我们生产电动工具，酒香不怕巷子深，现在我们做航空产业和旅游产业，就得酒香更要勤吆喝。”说起冠名拉力赛的初衷，傅月华表示这是公司开拓新业务的需要。早在年参加上海中国国际工业博览会上，傅月华就发现了无人机市场的巨大潜力。当时很多企业都在研发消费级无人机，而傅月华将目光瞄准了工业级无人机。傅月华告诉导报记者，所谓工业级就是可以运用在多种作业环境上的无人机，比如最常见的农业植保机、安防巡逻机，还有电力巡检无人机、野外救援无人机、森林消防无人机等等，工业级无人机对技术要求非常高，是一个有技术门槛的领域，其技术门槛相对于消费级即普通的航拍航模机而言高上许多，这个技术门槛不仅仅是指它的整体飞控系统，还包括制造工艺、地面接受系统、材质等各方面的门槛都比消费级要高上许多。年，经过认真的调研和认证，傅月华上马无人机项目，开始“飞翔”之梦。目前，博世研制的无人飞机，广泛应用于空中执勤、夜间搜救、灾情侦察、反恐活动、定点投掷、空中拍摄等。不过，傅月华的“飞翔”之梦并不仅仅局限于此。根据新出炉的《浙江省通用机场发展规划》，武义将建起一个二类通用机场，而傅月华的计划则是在武义温泉小镇征地余亩用于建设博来温泉房车营地和航空飞行营地。目前，博来已经向中国通用航空产业发展联盟组委会上报落地武义通航机场建设可行性报告。“通航产业发展前景广阔。航拍、海上救援、喷洒用药、高速公路应急处理……都可以通过发展通航产业实现。甚至，有了飞机，武义乃至金华地区的新人今后还能用飞机接亲，在景区举办婚礼等。”傅月华表示。